Wie und warum gelingt es uns, andere Menschen dazu zu bewegen, etwas für uns zu tun – ein Produkt zu kaufen, uns zu helfen, sich (ver)führen zu lassen? Eine Einführung in die persuasive Kommunikation von einem der auch international bekanntesten deutschen Kommunikationswissenschaftler, auf mehr als 30jähriger Erfahrung mit Seminaren, Vorlesungen und Kursen aufgebaut – und auf dem neuesten Stand der Wissenschaft. Augenzwinkernd, und doch seriös. Praktisch, und doch mit gründlichem theoretischen Hintergrund.
Der Inhalt dieser überarbeiteten und ergänzten zweiten Auflage:
- Persuasion als Beeinflussung von Handlungsentscheidungen
- Persuasives „Argumentieren“
- Werbung – Persuasion unter erschwerten Bedingungen
- Kanäle der Persuasion
- „Persuasibility“: Wer lässt sich am einfachsten überzeugen?
- Persuasionsstrategien
- Die theoretischen Fundamente persuasiver Taktiken und Strategien – wie lässt sich ihr Erfolg erklären?
- Der Umgang mit persuasiven Rezepten
Klaus Schönbach: „Verkaufen, Flirten, Führen. Persuasive Kommunikation – ein Überblick“, Springer VS, Heidelberg, 158 Seiten, ISBN-10: 3658017171, ISBN-13: 978-3658017170
